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再燃台商热
独家专访驻台代表亚都拉：有信心再一次把台湾商家带到马来西亚
驻台北马来西亚友谊及贸易中心代表拿督亚都拉（Abdullah Bin Mohd Salleh）也是座上客。场内的热情，让他涨红了脸跟着嘶喊，不过真正让他热血沸腾的，是他一手策划的秘密任务。 「我当时的想法是，既然有机会见到NBA管理层，何不利用这个机会，向他们建议让NBA球队也到马来西亚打一场比赛。」於是，他安排马电讯集团市场部总经理阿丽茜雅与NBA总监史托特（Greg Stolt）和NBA亚洲执行董事史考特（Scott Levy）和资深总监埃德（Ed Winkle）碰面，制造一个可让双方认识交谈的平台。 「做事的方法有很多，当一个活动结束後，不应该是告一段落，而是要为下一次的合作而铺路。」 亚都拉的念头是，今天无论你做什麽，总需要有人为你引路指津，而他希望在自己能力范围所及，尽可能地为有需要的一方穿针引线。 这，就是亚都拉，敬业丶有效率，凡事尽量做到最好。
「我可以选择当一位只坐在办公室的代表，没有人会因此而责怪我，但我更想当一位能够藉由本身已拥有的人脉，协助有需要的人，开启一个新的方向。」 亚都拉的纪录簿上总是写上满满的行程。从台北赶到台中出席一项活动，再搭高铁赶返台北招待贵宾，对他来说，家常便饭。 驻台北的办事处，常年举办多项活动，亚都拉关注的，是活动之後所带来的经济效益。 「贸易对马来西亚与台湾来说，是非常重要的一个领域。早在80年代，台湾商人就到马来西亚设厂投资，也自那个时候起，两地经贸往来也就变得密切。」 台湾是大马第9大贸易伙伴国丶第10大进口来源及第9大出口国。2008年，马台双边贸易额为413亿令吉，较2007年提升2.5%。大马对台湾的出口额则为162亿令吉，入口额则为251亿令吉。出入口额分别较前一年提升了2.2%和8.2%。 今年，双边贸易更上一层楼。截至2009年7月，台湾已成为大马第8出口国。大马出口到台湾的产品包括石油化工丶金属产品丶塑胶等，其中40%是天然气。 此外，台湾对大马的外来直接投资在亚洲国家之中，名列第三，位在日本（61亿7千万令吉）和新加坡（14亿6千万令吉）之後。 2008年共有1千400项投资计划获得批准，投资额达74亿令吉。截至2009年7月，台湾在马的投资额达5亿5千100万令吉。 尽管成绩不俗，但亚都拉笃信可以做得更好，而他也随时随地扮演好牵起两地商机中间人的角色，向台商招手，以鼓励他们前来马来西亚投资设厂。 亚都拉透露，上世纪80年代，马来西亚的劳动力便宜，再上地理位置良好，诱因十足，吸引许多台商前往大马投资制造业，设立了不少工厂，同时提供许多就业机会给本地人，也进行了许多科技转移。 然而，随着马来西亚逐渐丧失低廉人力优势後，台商把目光转向中国大陆，以及後来崛起的越南。 「不过，近年来局势又出现了很大的变化。」亚都拉指出，鉴於中国加强对投资者的管制，并取消对外资的奖掖後，促使这些台商有意转移基地，而东南亚正是他们锁定的目标。 「这意味着，马来西亚的机会已经来临。」
据亚都拉与众多台商接触後所做出的结论，台湾一直在东南亚寻找做生意和投资的机会，而马来西亚是其中一个深受重视的地方。 谈及台商如何看待马来西亚的利基时，亚都拉表示，马来西亚在地理环境得天独厚，在世界频频发生天灾的同时，马来西亚却没有受到台风丶水灾丶旱灾丶地震等侵袭，表现稳定。 此外，相比起东南亚邻国，马来西亚政局稳定，法律框架也让投资者有信心。 马来西亚今年开放27个服务业，让许多台商眼前一亮，加上我国向来提供亲商政策，给予外资许多奖掖，包括为期10年的新兴工业地位，使马来西亚比其他邻国更有吸引力。此外，马来西亚规划了许多经济走廊，包括依斯甘达经济特区丶东海岸经济特区走廊丶沙巴纳闽岸外金融中心，以及砂拉越能源经济走廊等，为外商提供多种选择。 此外，我国的金融情况良好，像是在此次的金融海啸中，所受到的打击不大。目前，台湾两家银行兆丰银行和第一银行也在纳闽岸外金融中心设立分行。 亚都拉表示，尽管马来西亚如今走向高科技工业化，在劳动成本上已经无法与越南或印尼竞争，但这些国家也面对自身的问题，像是越南和印尼就面对严重的通货膨胀，越南也发生了罢工事情，泰国则是长期受政局不稳的影响，而拖慢了该国的经济发展。 「马来西亚的综合优势比其他东南亚国家更好，到马来西亚投资将能取得双赢。这一次我们应该要把握机会，再一次把商家带到马来西亚。」 「我认为，清真市场是马台可以进一步合作的领域，回教金融与银行业也是另一个可以携手发展的项目。马来西亚在这两个领域的优势不单领先於东南亚区域，甚至是全世界。」 另一方面，东盟的时代已经来临，马来西亚是东盟中较有影响力的成员。东盟与中国将在明年1月1日实行自由贸易协定，促使台湾视马来西亚是进军东盟市场的重要入口。
「现在，正是我趁机向他们推介马来西亚的最佳时候。」亚都拉信誓旦旦，展现在具体的行动上。 为了进一步加强两国之间的贸易关系，马台今年9月与10月各组织了贸易及投资团互访，并取得了闪亮的成绩。 9月7至11日，由大马工业发展局（MIDA）和外贸发展局（MATRADE）组成37人贸易与投资团，在国际贸易与工业部副部长拿督耶谷东高沙甘的带领下，前往台湾招商。 此外，代表团也前往新竹参观台湾工业技术研究院(ITRI) 和航空工业发展中心 (AIDC)，除了向台湾的研发能力学习外，也趁机发掘更多的商机潜能。 「我们分别在台北和台中主办了两场马来西亚商机讲座会，共吸引了350家台湾商家，而且大部分是投资者或是贸易公司。」 「我们也在座谈会之後，为大马代表团与台湾商家主办了共111场商业洽谈会，是马台有史以来，最成功的商业合作之一，马来西亚商家藉此机会会见了大部分台湾的重要厂商。」 亚都拉希望能够组织更多的大马贸易团前去台湾，以促进两国之间的贸易，尤其是增加马来西亚出口产品的多样化。 随着资讯科技的发展，马来西亚从一个原产品生产国转型为制造业输出国，并迈向高科技工业发展，亚都拉格外关注与台湾高科技工业的合作，目前正与多家台湾电脑科技丶IC产业丶太阳能业产丶生物科技等巨子联系，讨论到马来西亚投资设厂或与本地公司进行联营的可能性。 「一切都在如火如荼地进行着，尽管现阶段不方便透露详情，但可以确定的是，不久的将来，就会为大家捎来好消息。」
热情丶亲商丶勤跑动，赴台上任近两年，亚都拉成为一位非常受欢迎的代表，常常受邀出席台湾许多重要的场合。 无论再忙，他不忘把最新的商业和活动资讯上传到马来西亚外交部的官方网站，提供最新最快的资讯。 对於商家所主办的活动，亚都拉以实际行动来支持。 今年9月16日，马来西亚国产车特别版的PESONA在台湾正式登场，200辆PESONA准备在台湾售出。亚都拉是推介礼的座上嘉宾。 「这可是马来西亚国产车一个新的里程碑。」亚都拉语气中皆是兴奋之情。为了出席这项深具意义的推介礼，他甚至延迟回马庆祝开斋节的航班。 「既然我被委任为马来西亚在台湾的代表，我的任务就是尽可能地为大马进行宣传，竭尽所能，达成政府委托给我的任务。」 除了以促进双边贸易为首要任务，亚都拉对两地的文化丶旅游丶体育等活动的推动也是不留馀力。 配合马来西亚建国52周年，马来西亚友谊及贸易中心於9月4日在国宾大饭店举办国庆晚宴酒会，邀请台湾政府首长丶各观光局代表丶旅行业者及媒体共襄盛举。 当时，台湾甫发生八八水灾，为了表达马台两国友好情谊及马来西亚政府对八八水灾受创台湾灾民的关心，亚都拉代表马来西亚政府捐赠5万美元善款给台湾政府救灾。 「虽然5万美元不是一笔很大的数目，但这却代表了马来西亚人对台湾人关怀的心意。」
马台经贸往来密切之外，观光旅游交流也非常频繁。 受到H1N1影响，台湾前往马来西亚旅游的人数在7丶8月下降，但自9月再度开始活跃，到马来西亚的游客增加了2至3%，迄至9月还较去年增加了1%。 亚都拉表示，这主要是因为廉价航空公司亚航自今年7月加入台湾市场後，炒热了两地观光旅游热潮，促使其他航空公司也纷纷推出了廉宜的机票，加速旅游业的增长。同时，为了吸引更多台湾旅客前往大马旅游，今年4月起签证费从台币800元调降至240元，持有APEC商务卡旅客还可免签入境。 「目前每周共有78班直航班机往返於马台之间。台湾人最爱去的3个景点分别是沙巴丶砂拉越和马六甲。整个9月，亚航每天都有班机直飞来回马台，而马航也有直航班机来往台北与哥打京那峇鲁。」 拉进马台观光旅游的距离，民间有行动，官方自然也不会闲着。 10月初，驻台北马来西亚友谊及贸易中心接到一项新任务：11月初须在台北办一场「马来西亚美食节」。 确定这项任务之後，办事处在代表拿督亚都拉（Abdullah Bin Mohd Salleh）的带领下，立刻着手进行筹备细节，在不及一个月的时间内，必须完成包括寻找合作单位丶确认场地丶策划节目流程丶讨论宣传内容和娱宾节目等工作。 11月3日至10日，在全台北最古色古香的圆山大饭店松鹤厅，马来西亚观光局成功举办了这项独具特色的美食节。由圆山大饭店厨师团队与马来西亚五星级名厨Chef Zamri进行厨艺交流，推出多道经典的马来西亚料理，如拉茶丶肉骨茶丶娘惹料理丶辣椒螃蟹丶葱油芋头饭丶马式咖哩叻沙面丶槟城虾面丶沙嗲等。 此外，国家级的关丹市传统文化艺术舞蹈团的表演，让与会者更进一步了解马来西亚的文化。整个活动，台湾媒体给予了「在缤纷热情之现场文化表演下，用舌尖及味蕾体验马来佳肴，搭配难得视觉享受，体验正统马来西亚美食节飨宴」的高度评语。 毫无疑问，驻台北马来西亚友谊及贸易中心这回再次完成漂亮的一役。
「我不在意多做一些，毕竟我的人已经在这里了，就要尽量地把这里的工作做好。」亚都拉脸上挂着轻松的笑容，眼神却十分坚定。 访问近尾声时，记者拿出一枚甫从新闻部取得的「1 Malaysia」胸章，转赠亚都拉。他二话不说，开心地别在大衣的胸口上。 「只要有推销国家的机会，我都不放过。」
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