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气，活出心中收放
这对联很明显地告诉我们，人只要有肚量和包容心，就会很快乐，没有烦恼，这才称得上是成功的人，就像宰相肚里能撑船。一个人是否能成功，很大程度上取决於他的气度。
气度指的是不小器丶不计恨丶要有包容心。传销行业是一个以人为本的事业。在一个组织里，如果你样样事情都斤斤计较，表现得很小器，那麽自然会成为不受欢迎的人物。 小器更是一位组织领袖的「禁忌」。 我曾经有位下线，经过几年努力下来，成为了一名小小的领袖，但他的小器也算是业界里挺出名的。 那个时候，电邮还不盛行，当我们要把资料交给下线时，都是亲自面交，一方面也当作能够与下线沟通丶联络感情，并给予他们鼓励。 有一次，我请他把资料面交给下线，但他却以要花费汽油钱为理由，宁可选择把资料邮寄给他们。虽然我晓以大义地劝他亲自走一趟，分析给他知道这当中的利基，但他还是无动於衷。 更夸张的是，他在事後开出了一张清单，将每封信所花费的邮费列出，要求我支付。他的理由是业绩对我有好处，却忘了这也对他有好处。 我二话不说，立即把钱给他，但我当下也就明白了，这个人将很难在这个行业成功了。 不出我所料，他的小器成为下线们的共同话题，无法令他们心服口服，还反感起来。2年後，他的下线人数逐渐减少，结果可想而知。 也许你觉得这个小领袖难免小器，毕竟钱赚得也不多，但高高在尚的高阶领袖斤斤计较的例子也处处可见。 传销界里，在消费方面有两个不成文的规定。 第一，一起出去工作时，开销由大伙一起分摊。 第二，如果是由上线召集的会议，费用一般由上线支付。 我认识的这位高阶领袖就是一位会斤斤计较的领袖，他常挂在口头上的一句话就是：「我们都是伙伴，所有的费用均要分摊。」 理论上，这句话说得没错，但现实生活中却必须应个别情况而酙量。他经常邀请下线们一起出来聚餐，商讨整个组织的业绩运作。在这些的聚会中大家难免吃喝，但他连下线喝的一杯茶钱都要结算，当场要他们付钱给他。 当他开始实行这个「政策」後，越来越少人想与他坐下来一起讨论。「小器的家伙」成了他的代名词。 此外，他不止在钱的方面显得气度小，在脾气上更是让人对他敬而远之。 在开会时，有人提出反对的意见时，他马上就给对方脸色看，不久後大家就会发现这人成了他的眼中钉，事事针对这个人。 让人感到意外的是，他在成功之前并不是这麽地嚣张。我仔细观察他一段日子之後，终於明白了。 他在成功後讲得最多的一句话，应该就是「你知道吗？我现在是最高阶的领导人。」 现在这位最高阶的领导人下场如何？ 他虽拥有最高阶领导的头衔，但他却无法取得最高阶的合格资格，收入总比自己的下线少，成为了一位有名无实的最高阶领导人。
气，除了指一个人的气度之外，气势也非常重要。 如果气势过盛，就会变得气势凌人，口气大得不得了，绝对是成功的绊脚石。 有一位来自海外的传销商来马打开国际市场时，仗着自己在他的国家已经成功闯出一番事业了，就摆出了一副高姿态，口气很大。 他自认是一位成功的领袖，关於这个行业的做事丶组织操作的方法早已了若指掌，什麽事情都要管一管，气势凌人得让人受不了。 可笑的是，他总喜欢夹着一个名牌包包，抽着烟，一副轻浮的模样。对下线说话时，眼睛总是向天，摆明一副瞧不起人的模样。 有一次，这位领袖买了一枚玉戒，还在周围镶满了钻石。之後，他就到处炫耀这枚镶嵌钻石的戒指，好似这是天底下独一无二的稀世珍宝。可是，但大部分人的眼里，他这麽做只是自命不凡，反有弄巧成拙之嫌。 可悲的是，部分下线们觉得这是成功人士应有象徵，於是纷纷学习起他的作风，造成整个组织的文化乌烟瘴气。 当然也并非是所有人都能够接受他这种装腔作势，大部分下线纷纷脱离他的组织，另起炉灶。结果，跟随他的传销商一一失败了，脱离他的组织反而在远离这种文化下，稳扎稳打地茁壮起来。 一个组织拥有气势并非不好，但气势凌人就不好，而且没有气质的组织，让人觉得没有内涵。我们真正要成功，就要营造好的气势，优的气质。 无论在工作或是在办任何聚会时，若是大家能够互相合作，互相照应，让人觉得一团和气，上下齐心，那麽就会营造出一种让人喜欢的气势，也就有吸引人加入这个团队的魅力。 例如：在会议上，不论是伙伴上台分享他的经验，或是演讲之後，我们都应给予热烈的掌声，给予更多的鼓励。在表扬大会上，受表扬者在上下台时，身为伙伴的我们应给予他们拥抱和热烈的掌声来祝贺他们。 这种齐心丶真诚的表现最能够感动人心，培养组织的温馨感，让人向往加入这样的组织。这是一种优质的气势。 有一位工程师，他对传销事业非常反感。他认为传销就是「老鼠会」，上面的人坐享其成，赚下面人的钱。传销对他而言就是一种骗人的勾当。 後来，他经不起一位老朋友的邀请，应酬式地参加了一场保健讲座会。一开始，他带着不屑的态度前来参加，并且紧叮咛自己，绝对不要上传销的当。 来到讲座会会场，他看到每个人都井然有序地入场，而且大家都很快乐，让他觉得有点不可思议。 在讲座会上，他又看到许多人非常专心聆听台上讲者传达的资讯，努力地学习，做笔记，并在讲座会中给予热烈的掌声。讲座会结束後，大家又热心交流，让他感觉到一股和谐丶温馨的气氛，於是抱着姑且一试的心态加入了。 在加入後，他一直受到这种和谐的大环境感染，最终放弃了工程师的职业，全职投入传销业，如今也取得了不错的业绩。 另一气则是寒酸气了。尽管刚开始时所赚的钱不多，但不可以就此忽略了打扮整齐，做事得体的原则。 <例如你约朋友出来喝茶，想要向他介绍这个事业，可你又老是担心他会多点了餐点。虽然你没有当面阻止，但你的朋友会感受到你流露出来的担忧，这就寒酸气的一种。 钱，要花在刀口上，尽量不要显露出寒酸气。 如果预算有限，不要上大餐厅，到嘛嘛档就可以了。至少那里的消费是你能力范围所及，可以让对方放心地点餐，你也可以安心地丶好好地把资讯传达给对方。 到外埠去工作，未必要住在有星级的酒店，普通的客栈也一样可以睡。剩下的预算可以邀请朋友到好一点的地方去谈事情。 谨记，就算没有钱，但我们也要积极地将自己想像为成功人士。这绝对不是要你打肿脸充胖子，而是要保持一定的气势，让自己像个专业人士。
正所谓「谋事在人，成事在天」，不管做什麽行业，我们都需要一些运气。 在传销里，我们凡事都要尽力而为，把该做的事都做了，运气自然就来了。一个人要成功，需要天时地利人和，可是如果我们不努力丶没有做好准备，就算运气来了也没有用。 我有一个下线，长得不帅，没有很高的学问，口才也不怎样。他最大的可取之处就是为人谦虚，组织所教导的一切，他都一一照做。一路来跟随大组织，尊重领导。难能可贵的是，他在取得一些成就时，依然保持谦虚的态度，得到了上线的信任，下线的爱戴。 在他兢兢业业地耕耘下，慢慢营造了人和（受人爱戴）和地利（大环境）的优势，然後当天时（运气）一到位，成功就属於他的了。现在，他每个月可是有稳定的10至15万令吉的收入。他的气质和气度，才是一位成功传销人的典范。 作者简介：嘉德，曾经为跨国公司高级经理，偶然的机缘下加入传销界，最高纪录拥有8万支下线，组织年业绩2亿令吉，训练出数十位传销精英，看透这一行的风风雨雨，矢志在隐退之前，将自身的经验与心得，分享予後辈及有意入门者，共同推广更健全丶完善丶正向的马来西亚传销业。
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