改造 存活或消失？
改造 存活或消失？
传销业的入门在於概念要捉得准，无论是上线或是下线，都要恪尽其责。成功不必靠上线，也不必逼下线，成败都在组织的建立和教育。继【组织篇】的概念筑底，【军容篇】将分享行动，纪律丶绩效丶改造和领导4大策略，让你继续走在传销的康庄大道。
我想，这世上最可怜的处境就是半生不死。既没有希望，却不完全是绝望，让人更加徬徨，不知如何是好。
我常告诉传销商，一旦踏入这个行业，就只有两条路可走：要嘛就做出一个成绩，活生生地生存下去；要嘛就爽爽快快地消失，不拖泥带水，就是绝对不能够做到半生不死。
很多传销伙伴在这行业里面，由开始的满怀期望，一身干劲冲冲冲，最後却落得意兴阑珊，垂头丧气。你叫他放弃离开，他却舍不得，这滋味就有如鸡肋，食之无味，弃之可惜啊！
在传销这行业里，要有业绩，要成功，就得依赖在下线的「存活率」。要保持旧人的存活率还不够，还要不时地增加新兵。
以下为在传销界最常看到的3种情况：
1. 老兵不去，新兵又来，业绩一直在增加
2. 老兵去得多，新兵进得少，注定要消失。
3. 老兵的流失与新兵进来的人数一样多，所以业绩原地踏步。
如果你处在第一种情况，那就要说恭喜了。第二种情况的话，就得和上线一起检视自己的问题出现在哪里，也许你根本还未准备好在这个行业冲出一番事业。
最糟糕的是第三种情况，虽然一直有新兵加入，弥补老兵的流失，让你能够保持业绩，但是你需要一直不断地培训新兵，费了许多力气只换回原地踏步的业绩，是不是有种半生不死的感触呢？
如果你正处在这种情况，要如何突破这个瓶颈，达到我们所谓的「存活力高丶生产力强」的境界呢？
方法有很多，但主要还是维系在「寻才」丶「留才」和「造才」的基础上。这就得回到我们前几期在《组织篇》所谈及的基础功上，我在这里只做个小小的解说。
寻才：我们要塑造一个有爱心丶充满活力的团体，让他们羡慕及渴望参与。有魅力的团体也比较容易吸引到人才的加入。
留才：我们需要为他们筑梦，带领他们实现梦想，让他们产生希望丶快乐和对组织的归宿感。
造才：按部就班地教育和训练是培训人才的最好方法，设订目标，助他们先达成小成功，再一步步地走向大成功。
一个组织的存活或消失，很大的程度上都建立在每个领袖是否了解自己和麾下的人是否有把自己的工作任务做好，该做的工作没做好，就会导致失败。
跟人一样，每一家公司和组织都有一个命盘，有起有落，有高峰期，也会跌至低谷。
谨记，当我们趋向高峰时，就要冲丶冲丶冲，努力去做，拼命一搏；当我们趋向低谷时，就要谨慎行事，边走边守。
以下是一个传销组织的命盘，从这个命盘我们可以看到如何去启动其冲劲，攀越高峰，并如何去防止这个组织的败迹。
1档 2档 3档 4档 5档 4档 3档 4档 5档
很多人成为传销商之後，都会说「等我了解环境之後，我就会开始。」有这种想法的人是永远不会在这一个行业成功的。
其实，我们应该是在一开始加入传销後，打铁趁热，马上行动，这样才会一直保有干劲，成功的机会也大大提升。
这就跟我们开车的道理是一样的，当你加入传销（启动引擎）後，就马上进入1档，接着就换2档，不然会很伤车。
在2档时，我们要开始保荐新兵。要注意的是，很多人都犯了一个错误，就只是拼命地保荐新兵，而没有时间去作跟进，结果造成新兵未上战场就已阵亡。保荐新兵应该是一个接一个，确保第一个新兵也进入2档後，再保荐新兵。这样也就万无一失了。
与此同时，你也要在这些新志同道合的新兵中找出小组的领导者，一旦找到领导者後，你的组织马上就会进入3档了。我们这时应该给予新兵们产品和市场计划的教育训练，业绩也会稳步地增长。
慢慢地，小组织的雏型成形後，我们就进入了第4档，加入了「专业组织化」这个原素後，就是我们享受组织业绩暴长的快感了。
为了保持业绩在达到最高点後能够一直维持下去，我们需要进入第5档，这时我们要创造组织文化，并且用心经营。如此一来，我们就能一路顺风，可以享受这行业的快乐旅途。
可是，万一旅途中发生了一个意外，产生危机的话，业绩也开始往下滑。如果没有当机立断地处理危机，有可能造成组织的崩盘。
如果你及时运用智慧，尽快地处理危机，那麽受到的伤害相对地也会大大地减低。尽管如此，你还是不可避免地也必须从第3档再度起步，再循序渐进到第4档，并有机会再往第5档前进。
如果你能够顺利地进入第5档时，恭喜你，你已经寻找到第二春。凡事能够经历危机而重整旗鼓的话，你的事业将会更加巩固，届时你就能达到「人车合一，自由飞翔」的境界了。
清楚了解这个组织的命盘後，你必能更好地组织规划，更具信心地带领组织不断地壮大。
作者简介：嘉德，曾经为跨国公司高级经理，偶然的机缘下加入传销界，最高纪录拥有8万支下线，组织年业绩2亿令吉，训练出数十位传销精英，看透这一行的风
风雨雨，矢志在隐退之前，将自身的经验与心得，分享予後辈及有意入门者，共同推广更健全丶完善丶正向的马来西亚传销业。
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〈军容篇〉4之4：领导，钻石或灰尘？
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